案例基本信息

业务类型：国际贸易

案件涉及国家和地区：巴基斯坦

案件代理时间：2017年-2018年

代理律师姓名：杨伟东、曹阳

律师事务所名称：上海汉盛律师事务所

基本案情

2017年，在全球船市持续低迷的情况下，巴基斯坦海军希望能找到一家具有雄厚实力和丰富经验的船厂，保障他们的测量船建造项目能够在时间很紧的情况下顺利完成。项目总金额超过四千万美元，交船期比较紧迫。

经过在国际上进行招标，巴基斯坦海军最终选择了天海融合防务装备技术股份有限公司旗下的大津船厂作为最终的谈判对象之一。该项目不仅是国际性船舶建造项目，并且项目主要交易架构为在中国的船厂做好船舶设计及钢板预处理，最终运输到位于巴基斯坦的卡拉奇船厂，在中国船厂人员的技术指导下，完成船舶的合拢、下水、试航和交船，可以说比一般的船舶建造项目更为复杂。

2017年4月开始，天海融合防务装备技术股份有限公司委托汉盛所律师为项目提供法律服务。进入项目前期，代理律师多次参与了当事人内部项目前期讨论，对于合同草稿进行审阅修改。2017年5月2日至5月8日，代理律师与当事人公司人员共同前往巴基斯坦参与了为期一周的船舶建造合同谈判。

在谈判的过程中，代理律师秉持着既要帮助当事人顺利取得订单，又要坚守底线，保障当事人的权益、降低当事人法律风险的原则，从交易架构、合同条款、风险保障措施等各方面为当事人提供意见，在原则性问题上与对方据理力争，最终顺利与对方达成协议，并且保障当事人签署了一份条款公平合理的船舶建造合同。合同签订后，代理律师继续跟进项目，对于当事人在合同履行过程中遇到的法律问题提出处理建议，保障了项目的顺利推进。

典型意义

1.法律技术及地域、行业的特殊性方面：该项目为国际性船舶建造项目，服务律师必须具有英文法律服务及船舶建造相关知识两项综合技能。

在为该项目提供法律服务的过程中，代理律师展示了良好的涉外法律服务功底与专业技能。项目全程使用英文谈判，签署的各类文件也均为英文版本，合同及附件合计386页。同时，项目涉及国际贸易、融资、船舶建造以及劳动用工等各方面，如果没有娴熟的英文功底和过硬的综合法律知识，必定无法提供合格的法律服务。上海既是国际金融中心，又是国际航运中心，因此在上海从事海事海商业务的律师恰好能够满足上述要求。

该项目中，巴方并未有律师参与谈判，因此在涉及一些如仲裁机构的选定、国际贸易术语的选择、付款方式的选择等国际性法律问题时，巴方也是依赖中方的律师所提出的法律意见。代理律师借此机会，还向巴方介绍了上海在国际商事争端解决方面的优势，包括上海的几家国际性仲裁机构，上海优秀的国际性律师事务所，进一步宣传了上海在涉外法律服务领域的领先地位与独特优势。

2.标的金额及案件影响力方面：该项目标的金额超过四千万美元。同时，该项目是上海律师为国家“一带一路”建设提供法律服务的典型案例，同时又是涉及军援军贸的特殊项目。巴基斯坦是“一带一路”沿线重要国家，也是我国的最坚定的盟友之一。该项目中的船东是巴基斯坦海军，即整个项目实际上是由我国的船厂向巴基斯坦政府提供服务，既显示了我国支持“一带一路”建设的坚定决心，又展示了我国在国际造船业的领先地位与先进水平。